Hoe werkt een bod en onderhandeling bij verkoop?
Het ontvangen van een bod is een spannend moment. In dit hoofdstuk leer je hoe het biedingsproces werkt en hoe je onderhandelt zonder makelaar.
Mondeling bod vs schriftelijk bod
Mondeling bod
Een mondeling bod is niet bindend voor de koper. Het is een intentie, geen verplichting.
Gebruik: Als eerste indicatie van interesse, als startpunt voor onderhandeling.
Schriftelijk bod
Een schriftelijk bod (per e-mail, brief of formulier) is juridisch bindend voor de koper zodra de verkoper het aanvaardt.
Wat moet erin staan:
- Volledige naam en adres van de koper
- Exacte omschrijving van het pand
- Geboden bedrag
- Eventuele opschortende voorwaarden
- Geldigheidstermijn van het bod
- Datum en handtekening
Tip: Vraag altijd een schriftelijke bevestiging van een bod voordat je beslist.
Mag ik meerdere biedingen tegelijk ontvangen?
Ja. Je bent niet verplicht om het eerste bod te aanvaarden. Je kunt:
- Meerdere biedingen naast elkaar leggen
- Kopers informeren dat er andere geïnteresseerden zijn
- Een deadline stellen voor definitieve biedingen
Let op: Wees eerlijk. Verzin geen fictieve biedingen om de prijs op te drijven.
Wat is een goed bod?
Dit hangt af van je situatie:
Factoren om te overwegen
- Prijs: is het bod dicht bij je vraagprijs?
- Voorwaarden: zijn er opschortende voorwaarden (lening, verkoop eigen woning)?
- Timing: wanneer wil de koper overdragen?
- Financiële zekerheid: heeft de koper al financiering geregeld?
- Gevoel: heb je vertrouwen in deze koper?
Vuistregel
Een bod van 95% van de vraagprijs zonder opschortende voorwaarden is vaak acceptabel. Maar de markt en je persoonlijke situatie bepalen wat “goed” is.
Hoe onderhandel ik zonder makelaar?
Voorbereiding
- Ken je ondergrens (wat is het minimum dat je accepteert?)
- Weet waarom je die grens hebt gesteld
- Bereid je voor op argumenten van de koper
Tijdens de onderhandeling
- Luister: begrijp waarom de koper een bepaald bedrag biedt
- Blijf kalm: emotionele reacties verzwakken je positie
- Wees eerlijk: over je verwachtingen en grenzen
- Doe een tegenbod: als het bod te laag is, geef je eigen voorstel
- Zoek compromis: prijs is niet alles (timing, voorwaarden)
Typische onderhandelingstactieken van kopers
- “Er is nog veel werk aan” → Vraag om specifieke bedragen
- “Andere woningen zijn goedkoper” → Vraag welke en vergelijk objectief
- “Ik kan niet hoger” → Vraag naar hun budget en voorwaarden
Wanneer weiger ik een bod?
Weiger een bod als:
- Het te ver onder je vraagprijs ligt zonder goede reden
- De voorwaarden te risicovol zijn
- Je geen vertrouwen hebt in de koper
- Je weet dat er betere kandidaten zijn
Je bent nooit verplicht om een bod te accepteren, ook niet als het de vraagprijs is.
Het bod aanvaarden
Bij aanvaarding:
- Bevestig schriftelijk dat je het bod accepteert
- Spreek af om naar de notaris te gaan
- Houd contact met de koper over volgende stappen
Vanaf aanvaarding van een schriftelijk bod is er in principe een overeenkomst. De details worden vastgelegd in het compromis.
